Blogology and other virtual economy wonders

[vit_r]

Под катом будет достаточно много про электронную коммерцию и кроссбордер. Ну и про перспективы в одной отдельно взятой стране.

Александр Иванов

Сегодня кросс-бордер в мире - это $1 трлн, это 1 млрд покупателей по всей планете, это рост оборота на 30% от года к году в последние 5 лет, это не десятки, а - сотни и тысячи успешных кейсов по всему миру.

Хочешь зарабатывать - учись быть кросс-бордером.

Ну, или - умри.

Потому что не оседлать вовремя эту волну - упасть в арьергард. И там тихо скончаться, рыдая по архаике далекого прошлого.

Александр Иванов

Где-то я "проговорился" насчет трех глобальных тенденций, которые перевернут мир торговли в течении ближайшего десятилетия.

1. Трансграничная торговля.

В любом ее виде, хоть тушкой, хоть чучелком (хоть кросс-бордер, хоть через бондовый склад).

В последние пять лет эта тема растет чудовищными темпами, на 30% от года к году, то есть - быстрее, чем растет любая национальная экономика.

Что, естественно, делает трансгран локомотивом роста национальной экономики любой страны.

Отчего-то (не от большого ума точно) у нас есть противники трансграна, хотя простое бытовое понимание того, как это работает, тоже говорит в пользу торговли на весь мир: согласитесь, 7,5 млрд потенциальных покупателей сильно лучше, чем 140 млн покупателей.

2. Технологии m2c

То есть - движение непосредственно от производителя к конечному потребителю.

Логистическме технологии для этого уже вполне "созрели" (хотя есть чему еще "дозревать", да и вообще совершенствование операционки бесконечно), маркетплейсы близки к доминированию на рынке, и скромная "форточка возможностей" для того, чтобы минимализировать участие посредников в процессе движения товара, а то и вовсе свести его на нет, приоткрыта.

Те производители и те маркетплейсы, которым удастся в эту форточку проскользнуть, получат глобальное преимущество на пути к сердцам и кошелькам покупателей по той простой причине, что, будучи избавленными от накруток посредников, их товары станут самыми дешевыми.

3. Социальные сети как центры продаж.

Соцсети сегодня, даже в том, пока еще не совершенном виде, в котором они предлагают, по сути, функционал интернет-магазина - уже опасный соперник онлайн-ритейла, и в битве "интернет-магазин vs соцсеть" я лично ставлю на соцсеть.

По той банальной причине, что там есть трафик.

И по не менее банальной причине - там есть все необходимое, что снимает с меня головную боль - платежи, логистика, реклама...

Поэтому уход со сцены небольших ИМ и их реинкарнация в соцсетях, а затем и появление там же глобальных брэндов - дело недалекого будущего. А впрочем, уже и настоящего....

Это вот так вот вкратце.

На фоне наших местечковых проблем вроде обещания отключения интернета нам всем и прочих "стратегически важных" проблем.

Тем не менее, думаю, если кто-то ухватит мировой тренд и сумеет оседлать эту волну, то... то тому будет хорошо.

А кто этого не поймет, не учтет и не сможет в своем бизнесе использовать - тому будет плохо.

Вот такая вот простейшая конфигурация...

Alexander Yudichev ... Вы потрясающе чётко обозначили тренды!!! Высадить посредников - достучаться до конечного потребителя!!! Пять баллов!!!

Александр Иванов И - успокою отчасти: покупатели в мире пока еще остались, пока покупателей кросс-бордер - "всего-то" 1 млрд человек на планете :)

.... Нет, пока еще не всё: в мире всего-то 1 млрд людей, покупающих трансгран. Есть еще ресурс примерно в 2-3 трлн. Т.е. рост будет еще долго. По m2c - непаханое поле. Соцсети пока только начинают шевелиться, там еще большой простор для роста хотя бы по сервисным возможностям, но быстрое расширение странички до нормального ИМ - это, максимум, пара лет.

... Да, про соцсети - отдельно, вдогонку - вспомните, на днях прошла информация о неком нашумевшем расследовании (кстати, отличная работа нашего коллеги по цеху, Petr Talantov), так вот, там фигурирует некая "блоггерка" с поддельной и якобы научной биографией, впаривавшей своим клиентам, в лучшем случае, плацебо (типа продуктов iHerb). Обратили внимание на масштабы? Это, братцы, четверть миллиона (250.000) человек!!! Да, случай криминальный, но, ясно, что там не все жулики (а то и вовсе больше их нет). Теперь... Совсем недавно я писал о продажах с2с, которых нет на нашем рынке вовсе. Так вот, не исключено, что скоро бренд "баба Дуся" сможет продавать лучше, через сеть и личный аккуаунт, чем бренд Adidas, например. Давайте думать об этом. Наши китайские коллеги, кстати, уже не придумывают гипотезы на этот счет а - реально делают это. И - получается!

... Есть еще одна тема, все еще богатая - это тема 3D-принтеров, которая, на данном временном отрезке, выпадает «за магистраль» и в топ-3 главных не попадает, но - чрезвычайно прекрасна сама по себе и, по мере развития «чернил» и доступности «выкроек» сможет взорвать мир

Азамат Исмаилов Мне казалось, что национальные государства, с их бюрократией, серьезно тормозят торговлю на этой маленькой, единой Планете. Как я понимаю трансграничная торговля снимает часть этих ограничений. Мир становится более единым в плане торговли. Я так понял первый тренд в общем. Правильно?:))

Александр Иванов Все именно так, и национальным государствам пока на покой (отсюда и их бешеная активность в противодействии трансграну), но даже при этом - как ни крути а - 30% от года к году - рост... Хотя государства тоже есть умные и глупые, есть те, кто пробует оседлать волну (Китай вот снижает пошлины на импорт, например), а есть те, кто строит против волн заборы... штакетники. Но волна большая, потенциальное цунами, заборы снесет.

Азамат Исмаилов Как назвать санкции наложенные самими на себя? Если стрелял в себя то самострел, а тут..самосанкции? Ну с этими препятствиями трансграну..

Александр Иванов ... вот именно то, что это происходит у нас на глазах и происходит очень быстро - сбивает фокус. Особенно у нас. деды воевали и все такое - а время про внуков думать, да простят нас деды... Но они за наших внуков и воевали

Александр Иванов Ну, вот есть страна, где трансгран - и тот не растет (в денежном выражении, он у нас стабилизировался одним сказочным этим самым - забыл слово - в рамках общей стабилизации любого роста), а за забором есть жизнь и рост в 30%. Ну, вроде бы, и все сказано

Виктор Лазарев Правильно. Хочешь развиваться - вали за забор...


Serge Shirokov маркетплейсы - dtc - диффузия брендов вертикально, диагонально и в любые другие стороны с ростом качества бренд-маркетинга, я бы добавил. Причем не будущее, а самое натуральное настоящее. В Штатах. ... Товарные маркетплейсы уже полное коммодити, и Амазон, похоже, раздулся в донимирующего хищника на этой поляне надолго в обозримом будущем.

DTC - direct-to-customers - фактически вариация m2c, усиленная подписной механикой и высоким качеством сторителлинга в бренд-маркетинге при донесении ценностей продукта. Люди покупают историю, и это очень хорошо драйвит на американском рынке. По-ощущениям, даже лучше чем в предыдущие эпохи доминирование "широковещательной рекламы" (тут не нужно забывать, что реклама - это еще не маркетинг).

Konstantin Suvorov Всё так и AR может откусить в ближайшие 5 лет до трети рынка и задать свои задачи логистике.

Serge Shirokov Кстати да, тема с AR медленно развивается. Например Снап выкатил линзы на здания, может ли он раскатать это в отдельное полноценное шоппинг решение? Ну, технически препятсвий нет. Сможем ли мы размещать ar-полки на улицах городов в ближайшие годы? Ну, поживем увидим :)

Pavel Venediktov По поводу второго пункта был у меня в 90х разговор с одним пенсионером в санатории, который говорил, что все торговцы паразиты, поскольку продают дороже чем купили и покупать нужно у производителя. Тогда это было смешно. Я спрашивал, Вы что будете по швейным фабрикам России ездить, чтобы выбрать костюм или по мебельным, чтобы выбрать шкаф и т.п. Он упрямо говорил что будет, лишь бы не дать нажиться торговцам. О том насколько дороже это обойдется ему он даже не задумывался. А сейчас это уже реальность. Нет проблем купить в России какое-нибудь ремесленное изделие в США через Интернет. А уж о фирменных вещах и говорить не приходится. Для правительств трансграничная торговля - это проблема с потерей налоговых платежей. Возможно придется вводить типа роуминга как с телефонной связью. Кто больше звонит платит тому, кто звонит меньше.

Александр Иванов У правительства и в самом деле бомбит насчет того, что хапуги в лице налоговиков чего-то там "не добирают", верно. Но, во-первых, стоит взглянуть на это дело с другой стороны: тратя меньше денег на то, чего страна не производит или производит ненадлежащего качества, человек экономит деньги и тратит сэкономленное на то, что у нас есть, "спонсируя" того самого "местного производителя", вкладывая в него. Во-вторых (очень важно) на планете Земля нет стран, которые получали бы доход от ограничений в посылочной торговле - расходы на администрирование сборов всегда выше, чем собранные средства. Надо искать баланс. И, главное - искать свое место в производстве ТНП (пока у нас его нет, зеро, пустышка)

Александр Иванов

Три последних года средний чек в российском онлайн-доместике выглядел так: 3400 рублей (2016), 3200 (2017) и 2900 (2018).

Отчасти это привычка экономить, отчасти - знак того, что дорогие холодильники и смартфоны уступают пальму первенства в покупках одежде и товарам для дома - то есть дешевым товарам.

То же самое происходит в покупках в иностранных интернет-магазинах: там времена дорогих покупок уже давным-давно остались позади, последние три года средний чек выглядит так: $12 (2016) $10 (2017)? $9 (2018)

Может показаться, что здесь предел падения уже достигнут, но некоторые цифры этого года поводов для оптимизма не оставляют. Зафиксируем, однако, что средний чек стабильно падает и , вне всякого сомнения, это падение продолжится.
...
Растет (вот правда, растет!) количество продаж в екоме. Это чрезвычайно отрадно: мы работаем не зря, наше качество оценили покупатели. В цифрах это выглядит внушительно: рост от года к году в штуках - от 19 до 22%.
...

Приблизимся к цифрам:

Итак, рост в штуках - около 20% каждый год, падение среднего чека - 10-15% ежегодно.
...
Кстати, задумайтесь, чем все мы заняты сегодня: мы из кожи вон лезем, чтобы отгружать в день покупателям не две посылки, а три: при этом нынешние три по цене стремятся приблизиться к прошлогодним двум.

Три посылки - это сильно большие операционные расходы, чем две. Иными словами - такой вот бег на месте...

Евгений Михайленко ... По факту, предлагаемые зарплаты по ОДИНАКОВЫМ должностям за 5 лет в долларах просели вдвое, а количество вакансий упало на треть, соискателей выросло втрое. Мы статистику ведем свою, она честная.

Максим Телицын ... У нас очень маленькая конкуренция во всех сферах, кроме логистики и интернет торговли. Туда все и ломятся - там есть развитие, и власть туда также лезет, чтобы качать дань.

Александр Иванов Да, обычное дело: там, где есть свобода и конкуренция - дело растет и развивается. Поскольку развивается - это становится интересно государству и оно туда впирается, и больше нет свободы и конкуренции. Сегмент затух. Очевидно, что нас это ждет и очевидно, что это уже происходит. Увы...

Yura Drobotya... так-то оно конечно так, но! Есть четыре базиса:
1. За предпринимательство не расстрелливают...

Александр Иванов ... 1. Не расстреливают до поры, верно, но четверть миллиона (!!!) людей у нас в стране сидят в тюрьме именно за это занятие.

Yura Drobotya ... ну, как-то совсем уж, чрезмерно пессимистично, Александр!

Александр Иванов ... Никакого пессимизма, исключительно реализм

Yura Drobotya ... всё-таки, какой-то он у Вас тупиковый, реализм этот.

Evgenia Shevchuk ... что-то мне это кажется социальным призывом в духе "Атлант расправил плечи": нас 140 млн, нам нужны продукты и услуги, предприниматели, не смейте нас бросать!

Александр Иванов ... так или иначе, на загнивающем рынке прорывов не будет. Я, собственно, к тому, что идет вялый рост, обусловленный чисто наступлением новой эры в покупательском сознании и поведении: мы уже понимаем, что онлайн удобен, мы уже приняли новые правила игры, только вот денег для каких-то игр - нет как нет...

Александр Иванов

... Еще 20% - это о тактике. Ну, мол, посчитали. Проанализировали. Перед стартом трижды прочитали "Отче наш", дважды спели "Эй, дубинушка, ухнем!" и один раз "С чего начинается Родина". Не пошло. Думаем, что петь дальше.

О стратегии - ничего и никогда. Отчасти - от того, что большие вопросы решаются в каком-то большом мире, а мы живем в малюсеньком и огороженном, и мы только слышим, как где-то там, на пыльных тропиках вдоль закрытых от нас ограждением железных дорог, где мы соревнуемся друг с другом в скорости передвижения на трехколесных великах, проносятся скоростные поезда.

Великие тенденции, которые сейчас бешено ускоряют мировой e-commerce, та самая идеальная позиция, к которой должен интуитивно стремиться каждый, садящийся за шахматную доску, не обсуждается.
...

Sergey Shivalin ... я тут в марте считал значимые оффлан конфы в Москве. 103 штуки... И это без учёта мелких, онлайн конференций. Жесть просто.

Максим Телицын Стратегия макроэкономическая = в большинстве стран это развитие кластерное. Мы делаем специальные условия где создается что-то новое, а люди там обитающие должны следовать правилам. Тогда и кредиты им будут дешевые и налоги маленькие.

Александр Иванов Кластеры у нас, в мирке госмонополий, токсичная история. Думаю, так - не влетит, простора для естественного их образования не вижу пока. Инвестиционный рынок, по сути, монополизирован, а стало быть - мертв. Что касается единых правил - думаю, их и не может быть, мир екома прекрасен именно разнообразием и гибкостью, выводить единые правила - значит, по сути, заставить всех играть в одну и ту же игру. Это, кстати, много лет пробует сделать одна группировка, маскирующаяся под еком - заставить всех без играть по правилам оффлайн.

Заряна Солонинова опять Русь-тройка?!

Александр Иванов И это не то, чтобы удивляет :) Нормально мчимся... шарахаясь в стороны и пятясь назад :) Вперед что-то не идет никак

И, чтобы не было так горько за перспективы, немного про Штаты.

Ilya Ershov

... в США дикий рост gig economy и огромная куча людей в 0.8 ставки и zero-hour contracts. Что дополнительно стимулируется тем, что человеку на парт-тайме можно не давать бенефиты. В результате у многих, да, 2-3 работы, при этом на ненадёжных временных контрактах и за минималку - т.е. куча народа underemployed и с невозможностью вести нормальную жизнь (ну примерно как в Германии мало нелегальных иммигрантов - мало, потому что их всех записали в легальные беженцы).

Кстати, в том числе на попытке нанять двоих на парт-тайм для экономии на медстраховке в своё время обосрался Wal-Mart в Германии, чисто по-американски решив что во всём мире законы одинаковые.

logofilka

Про систему баллов разговоры ведутся давно и идея имеет сторонников и противников в обеих партиях. В последние годы, основным обоснованием необходимости такой системы стало то, что 140 тысяч иммиграционных виз, выделяемых ежегодно по рабочим категориям, не обеспечивают потребностей индустрии, которая теперь все больше привязана к квалифицированной рабочей силе. Соответственно, балльная систем должна "самокорректироваться" в зависимости от потребностей рынка труда.

Nadine K Ну и толку. В Канаде система подсчета баллов. То есть выигрывает тот, у кого выше образование и престижнее работа. А по приезду получается, что нужны не врачи и инженеры (чужие здесь не ходят), а трекеры и рубщики мяса.

Comments

[straktor]

всё это бла-бла о развитии экономики скрывает (имхо) всего одну тему: НАЛОГИ

> Для правительств трансграничная торговля - это проблема с потерей налоговых платежей.
> Александр Иванов У правительства и в самом деле бомбит насчет того, что хапуги в лице налоговиков чего-то там "не добирают",

во-первых, это нечестные условия для бизнесов: одни платят 30%, а другие нет
естественно, первые будут платить правительству, чтобы прищемили конкурентов
это вопрос выживания их бизнесов, а не "дураки-бюрократы не догадываются"

> стоит взглянуть на это дело с другой стороны: тратя меньше денег на то, чего страна не производит или производит ненадлежащего качества, человек экономит деньги

...не покупая у импортёров, которые вынуждены трахаться с налогами, тарифами, сертификатами и таможней
а если человека принудить, то будет покупать импорт у них, оплачивая налоги и пр

> и тратит сэкономленное на то, что у нас есть, "спонсируя" того самого "местного производителя"

бугога три раза
а что если нет? если будет на съэкономленное покупать больше импорта?

> Во-вторых (очень важно) на планете Земля нет стран, которые получали бы доход от ограничений в посылочной торговле - расходы на администрирование сборов всегда выше, чем собранные средства.

Тезис А: брехня полная, ни одной цифры нет

возьмём условную беларусь со скажем 5000 таможенных конфискаторов * 400 баксов зарплаты * 12 месяцев + налоги-форма-оборудование = ну пусть 100, нет 200 млн долл в год
импорт в 2017 34 млрд долл, естессно половина+ это нефть, ну скажем 3% для круглости на посылки = 1 млрд долл
УЖЕ выгодно

но обратите внимание, что они ЗАГРАЖДАЮТ часть импорта
если снять ВСЮ таможню и тарифы-налоги, то можно предположить, что посылторг будет под 15-25% объёма всего импорта (90% ширпотреба), что разорит внутреннюю розницу под чистую

Тезис Б: госаппарату глубоко насрать, что общество теряет бабло
зато свою копейку на хлеб с маслом и икрой они у общества вырвут
да, они получат свой 1% от товаропотока за счёт 30% потерь в ценах на ненужных посредников, сертификаторов и клоунов в форме

мне как населению государство не нравится, но меня бьют палками на демонстрациях и моё голосование не считают

такой поворот сюжета вряд ли эльфу Александру приходил в голову

[vit_r]

всё это бла-бла о развитии экономики скрывает (имхо) всего одну тему: НАЛОГИ

Это бла-бла-бла от одного из крутейших специалистов в области электронной торговли.

Стоит учитывать, что я оставляю здесь только то, что мне интересно. Многочисленные споры о налогах мне как-то до лампочки, потому что бизнес в России я вести не собираюсь, а про европейские поборы мы обсуждаем с местными в других местах.

во-первых, это нечестные условия для бизнесов: одни платят 30%, а другие нет

Это уже вопрос создания условий и расстановки приоритетов. Вон, Трамп пытается ситуацию изменить в выгодную американцам сторону.

И у россиян совершенно другая проблема: им нечего предложить на экспорт. Да и местное производство не настолько развито, чтобы плакать о его кончине.

а что если нет? если будет на сэкономленное покупать больше импорта?

Сомнительно, что картошку и яйца воронежские бабушки будут заказывать в Китае.

брехня полная, ни одной цифры нет

Мне цифры не интересны, так что длинные рассуждения на эту тему я просто читаю по диагонали. Если бы он писал не в фейсбуке, я бы даже мог сказать, где он приводил ссылки на исследования.

да, они получат свой 1% от товаропотока за счёт 30% потерь в ценах на ненужных посредников, сертификаторов и клоунов в форме

Естественно, получат они не один процент. В России "клоуны в форме", не говоря уже о "ненужных посредниках" завязаны на людей, которые раздают приказы о принятии законов. Постоянно находятся какие-то офшорные фирмы, через которые госкорпорации гонят денежные потоки.

По чехарде во время принятия и отмены санкций на натовскую еду было видно, в чьих интересах правительство делит рынок.

[anonim_legion]

>И у россиян совершенно другая проблема: им нечего предложить на экспорт.

У нас есть программисты, которых можно предложить на экспорт. Но с приёмом валюты в РФ всё сложно.

[vit_r]

Во-первых, на экспорт они уезжают сами.

Во-вторых, имеется ввиду всё-таки не экспорт ресурсов, а экспорт товаров. Информационные технологии в России достаточно хилые и год от года не улучшаются. А про приём валюты недавно было.