Солянка про фрилянсеров в Германии

[vit_r]

Собрал тут, чтоб в одном месте болталось.

Основное правило
почасовая ставка фрилянсера равна годовой оплате наёмного работника в тысячах

Риски:

1. Если ты не ГмбХ, то на тебе лежит вся ответственность. То есть, через десять лет выясняется, что написанный тобой код принёс убытки на пару лимонов, то тебя вынимают за шкирку и пытаются это на тебя повесить.
   
   Никакие страховки от этого не спасут. Реально они покрывают только СЛУЧАЙНЫЕ события. Типа "уронил сервер на пол". Результаты неправильных действий ни одна страховка тебе не покроет. Даже, если это в договоре стоит.



2. На тебе риск неплатежей. То есть ты работаешь-работаешь, а тебе не платят.
   Не в смысле (задерживают), а в смысле вообще не платят. (Или просто, или найдя какую-то заковырку в договоре.)



3. Здоровье. Все свои болезни ты оплачиваешь сам. И неустойки работодателям. Формально в случае смерти фрилянсер обязуется предоставить заказчику равнозначную замену.



4. Наёмный идёт на безработицу, а фрилянсер просто предприятие с нулевым (отрицательным) доходом. То есть никакого особого статуса у него нет. Он для всех чиновников работает на полных оборотах, только денег не получает. Это снижает стрясаемое с него бабло, но совсем не до нуля. И поиск проектов - это тоже работа за которую деньги не платят.



5. Кредиты тебе давать не будут. Хоть через три года, хоть через десять. Точнее, не будут давать кредиты под твой доход. Есть люди, которые за четыре года съёмную квартиру делают. НО кредит на основе предыдущих доходов они (как правило) не получают, только под залог чего-то существенного. (И чиновники тоже просят "три листка зарплаты", но по сравнению с банками это ерунда.)

Практически, идти во фрилянсеры смысл имеет, если ты готов быть предпринимателем, с навыками маркетинга, ведения переговоров, проверки договоров и менеджментом рисков.

Основным умением фрилянсера является искусство не делать себя козлом отпущения. Я не говорю, что каждый раз на каждой фирме начальник должен первым вскакивать подавать фрилянсеру руку, но игры в мальчика для битья интересны только при соответствующей оплате и выдержке другой стороной определённых правил.

Особые технические знания фрилянсеров по большей части миф. Очень-очень часто посредники начинают сочинять резюме подопечным прямо на переговорах. Варианты, когда клиент получает без "улучшений" (по моим прикидкам) очень редки. Из всех известных мне случаев, выигрывали не те, кто много умели, а те, кто великолепно болтали. Тупейшие экстерны с хорошими навыками питья с начальством и лизания задницы не только сливали без последствий проваленные проекты, но и умудрялись свалить вину на местных работников.

Посредники бывают разные. Практически, хорошие конторы не только дают выход на проекты, куда со стороны не попасть, но и прикрывают тебя от клиентов. И в том смысле, что клиент с большой конторой ругаться не станет, и в том, что деньги тебе придут с большей вероятностью. (Особенно, если ты с правильными англичанами работаешь) С другой стороны, хреновые посредники очень часто людей кидают.

Искусство составления правильных договоров - очень важное умение. Не говоря уже об умении вести переговоры. И умения незаключения договоров, которые являются слишком рисковыми, тоже не стоит забывать.

Ещё жизненно необходимо для фрилянсера умение посылки менеджеров на...


PS: В принципе, немецкие фрилянсеры почти американские наёмные работники. Знаю людей, которые десять лет просидели на одном месте. По 160 часов в месяц, минус отпуска и праздники. В Мюнхене и Франкфурте при правильной постановке вопроса полная постоянная занятость делается без проблем.

Comments

[kot-begemot.livejournal.com]

Т.е. 2:1 практически. Ну у вас и overhead, однако...

[vit-r.livejournal.com]

Угу.
Однни тридцать рабочих дней отпуска у наёмного чего стоят

[mihhon.livejournal.com]

... на тебе лежит вся ответственность - посредник на себя не берёт ответственности?

Про Францию скажу (от друга-фрилансера инфа, банковский сектор) - клиенты(банки ) всё делают через посредника - платежи, контракты, ... посредник берёт 20% - самая распространённая цифра. Он не слышал ни об одном случае наезда на фрилансера. Посредник берёт на себя ответственность. Почему всё через посредника - официальная причина - так удобнее отделу закупок банка (который платит за контракторов) , реальная причина - откаты, на которых постоен весь бизнес консалтерских контор - эти 20% делятся в некой пропорции между фирмой-посредником и, скажем, начальником IT-отдела банка. Этот факт подтверждается очень легко: при смене начальников отделов, как правило, заканчивают все контракты с конторами, поставляющими экстернов и заключают контракты с новыми. Исключение - консультанты фирм-поставщиков софта.

[vit-r.livejournal.com]

Банки относятся к тем типам изб, где мусор не выносят не только на улицу, но и в соседний отдел. Ещё б твой друг что-то слышал.
Потом, это не веб-портал по продаже носков. Там такие процессы, что что-либо напартачить практически невозможно. Разве что украсть. Но тогда см. пункт первый.

Если контрактник не нравится, с ним тихо прощаются.

20% - это оптимальная маржа. Бывает и 50%, и больше.

По известной мне информации, только английские посредники что-то на себя берут. В том смысле, что платят деньги сразу, а недожидаются полутора месяцев после выставления счёта. Континентальные разве что могут заставить за свои деньги заключить ненужные страховки. Иначе это получаетя не фрилянсер, а консультант на ставке.

Хоть Франция тоже является банановой республикой, но очень сомневаюсь, что какая-то фирма пойдёт на прямые. В реальности это называется маркетинг и включает законно-разрешённые методы ублажения клиентов. Начиная от рассылки календариков и заканчивая недельным семинаром по менеджменту на Багамах. Хоть ходят слухи о менеджерах, рассказывающих о готовых на всё представительницах фирм в коротких юбках, я отношу это, скорее, к легендам.

Начальников отделов без особых причин не меняют. Экстернов при смене руководства менять надо хотя бы потому, что на них можно повесить всех собак. Некоторые фирмы так рекламу и толкают "Мы поставляем временных людей, которые сделают грязную работу и уйдут".

[mihhon.livejournal.com]

Ну я тоже не слышал (я не фрилансер, но в банках работал), а Франция - страна "по секрету всему свету", всем всё известно(на уровне отдела-опенспейса-этажа) кому за что не продлили контракт и кого назначили за что козлом отпущения. А так как во Франции(Париже) всего 4 банка (инвестиционных) (сейчас, правда, ещё один добавился, hsbc), то ~все обо ~всём знают. И процессы там такие, что можно что угодно напортачить при желании (это ко всем банкам, думаю, относится) :)

50% - это интересно. Посредник объявляет заранее, что себе оставит 50%? и не стыдится? или не оглашает реальный рэйт? Ведь первое, что консультант узнаёт на новом месте - какой рэйт за него платит клиент :) И становится совсем недовольным :)

Не знаю механизм откатов, но бабло платится как-то, может наличкой в конвертах, или ещё как. Про рестораны, билеты в вип-зоны на ролан гаросс и прочее - это само собой разумеющееся и не скрывается никак.

А как это - 20% - оптимальная маржа? что там такого оптимального? посредник всё равно ничего не делает, кроме перепродажи услуги (и ответственность на себя берёт :) , наверно), тем более часто человек сам находит клиента и вынужден проходть через посредника, работающего с банком {чтоб начальник IT-отдела получил свои "маркетинговые" коврижки}. Если человека хотят в банке, он найдёт посредника и на 10..15%, сам банк посредника "попросит".

недожидаются полутора месяцев - по французским законам, кажется, 2 месяца - официально разрешённая задержка платежа после выставления счёта, банки как раз так и платят по счётам за услуги, если платят :)

[vit-r.livejournal.com]

Посредник свой рейт не объявляет, а в бумагах написано, что все бизнес-вопросы с клиентом ведёт он, а не контрактник. Что кто узнаёт - это уж его дело. Я готов отдавать 50%, если мне на руки будет даваться в два раза больше, чем за 20%. Только никто не предлагает. Цены у больших фирм более-менее устоявшиеся. Ставка - это всегда предмет переговоров.

Ну как же не знать о механике откатов, когда Франция - страна "по секрету всему свету", всем всё известно...

20% - это когда посредник делает весь маркетинг. Если вести маркетинг самому по-взрослому, где-то на такие цифры и сам выйдешь. Другое дело, если ещё с детсада полно нужных деловых связей. Вот тут у наших людей полный провал.

Придти со своим клиентом можно и за 5%, но это чревато тем, что посредник менеджеру скажет "Есть много и гораздо дешевле", на чём вся радость и кончится.

Вопрос не в задержках платежей, а в договорённом сроке оплаты. Знаю людей, у которых было в договоре и по три месяца.Если в бумажке стоит три дня, то теоретически на четвёртый можно уже начинать ругаться.
Стандартный срок - тридцать дней. Половина счетов в Германии в него не оплачиваются.

по пункту номер раз

[yajohn.livejournal.com]

и что делать?

Re: по пункту номер раз

[vit-r.livejournal.com]

Правильно
а) выбирать клиентов
б) выбирать проекты
в) составлять договора